Nagrinėjant: kaip išlaikyti deramą patikrinimą kaip „Blockchain“ projektą – minties lyderiai

Kiekvienam verslui lemta atlikti kelis vertinimus. Reguliavimo institucijos, suteikiančios licencijas ir leidimus, potencialūs partneriai, investavimo patarėjai ir investuotojai – kiekvienas iš jų turi filtrų rinkinį, kurį turėtų perduoti technologijų projektas, kad jis būtų laikomas perspektyviu. Užduotis tampa sudėtingesnė pradedančiųjų technologijų įmonėms, naudojančioms „blockchain“, AI ir kitas pažangiausias technologijas.

Šis straipsnis yra sudarytas kaip klausimų, skirtų startuoliui, siekiant patikrinti jo pasirengimą investuoti ir pasirengti deramo patikrinimo procesui, sąrašas, suskirstytas į tris plačias kategorijas: 1) techninis, 2) teisinis ir 3) verslas. Pradėdami nuo bendrųjų, gilinamės į konkrečios pramonės klausimus, pateikdami konkrečius techninės dalies pavyzdžius, kad parodytume niuansus ir spąstus, su kuriais gali susidurti projektas, ypač dėl didelės konkurencijos erdvėje..

Techniniai aspektai:

Ar siūlomas sprendimas yra techniškai įmanomas?

Tai gali pasirodyti akivaizdu, tačiau daugelis įkūrėjų nepaiso šio klausimo, kol vaikosi vizionieriškos technologinės svajonės, ypač tokiose deeptech srityse kaip AI / ML, smegenų ir kompiuterio sąsajos, biotechnologijos ar „blockchain“. Jei jūsų projektas dar egzistuoja tik kaip koncepcija (ypač jei nesate profesionalus žmogus ir užsiimsite samdymu iš išorės), įsitikinkite, kad jį įmanoma plėtoti prieš pradedant konkursą.

Jei sprendimas šiuo metu techniškai neįmanomas, kiek laiko ir pastangų reikia tyrimams ir plėtrai (R&D)? Ar šie įvertinimai suderinti su laiko ir finansavimo apribojimais, jei tokių yra? 

Kai kuriais atvejais technologijų komanda yra stipri ir idėja yra daug žadanti, tačiau gali prireikti penkerių ar dešimties metų, kol ji bus sukurta ir pritaikyta, pavyzdžiui, kvantinis skaičiavimas, siekiant išspręsti įmonės lygio problemas farmacijos pramonėje..

Turite būti sąžiningas ir realus dėl laiko ir išlaidų. Jūs tikrai gausite šį klausimą. Čia reikia atskirti mokslinius tyrimus ir įprastas programinės įrangos kūrimo išlaidas: tyrimo etapas yra algoritmų išradimas tam, kad sukurtumėte tai, ko anksčiau nebuvo įmanoma dėl technologinių apribojimų, su neaiškiais rezultatais ir laiko juostomis. Programinės įrangos kūrimo etape kuriamas gerai suprantamas sprendimas, kuriam reikia tik tam tikro laiko.

Pakankamai aišku, kad investicijos tyrimo etape yra daug mažiau nuspėjamos. Tačiau kūrimas taip pat gali užtrukti daug ilgiau nei komandos planai iš pradžių, bandant sužavėti investuotojus ir pervertinant pajėgumus. Įsitikinkite, kad to nepadarėte.

Ar programinės įrangos produkto atveju projektui reikalinga patentuota programinė įranga, o ne „white-label“ sprendimas ar „SaaS“??

Iš naujo išrasti ratą gali būti viliojanti. Tačiau kai kuriais atvejais išleisti išteklius naujo vidaus techninio sprendimo sukūrimui gali būti laiko švaistymas. Jei kaip startuolis nesiūlote programinės įrangos naujovės, gali būti lengviau ir pigiau įsigyti paruoštą techninę dalį ir pritaikyti ją pagal konkrečius verslo poreikius.

Kokios yra išorinės priklausomybės (pvz., Bibliotekos)? Kaip palaikoma išorinė programinė įranga?

Jokia programinė įranga nėra visiškai parašyta įmonės vidaus komandos. Kiekvienas pasaulio projektas naudoja kelias išorines duomenų bazes ir kodų bibliotekas, dažnai atviro kodo, kurias prižiūri pasaulinės kūrėjų bendruomenės arba korporacijos. Projekto atsparumas priklauso nuo to, ar laiku atnaujinama išorinė programinė įranga, kad būtų užtikrintas saugumas ir efektyvumas.

Jei vykdote dirbtinio intelekto projektą, koks yra duomenų šaltinis? Ar to pakanka? Ar ji yra prieinama?

PG projektų gyvybingumas labai priklauso nuo duomenų kokybės. Algoritmai gali būti neefektyvūs, kai nepakanka duomenų. Be to, būdingi duomenų šališkumai (pvz., Rasiniai) turės įtakos galutiniam algoritmui. Be to, gali kilti vištienos ir kiaušinio problema, jei klientai yra duomenų šaltinis ir tuo pačiu metu pagrindinė vertė pateikiama naudojant AI / ML. Jei duomenys nėra nemokami, jų kaina turėtų būti vertinama lyginant su potencialia verte, palyginti su mažiau pažengusių metodų taikymu.

Jei vykdote intelektinio intelekto projektą, kaip sprendžiama priklausomybė nuo konteksto? 

Net jei duomenų yra daug, jie gali būti renkami konkrečiame kontekste, dažnai netaikomi kitame. Pavyzdžiui, jei tinklas sugebėjo atskirti kates ir šunis uždarose patalpose, jis gali to padaryti lauke.

Jei darote „blockchain“ projektą, kodėl duomenų bazė turėtų būti platinama, kitaip tariant, kodėl jums reikia „blockchain“? 

Daugelį problemų, kurios, kaip teigiama, išspręstos naudojant „blockchain“, gali būti išspręstos paprastesne kriptografiškai saugoma duomenų baze su tvirta leidimų valdymo sistema, kuri prireikus taip pat gali naudoti viešojo rakto kriptografiją.

Pirminės „blockchain“ koncepcijos atveju duomenų bazė yra paskirstoma keliems dalyviams, jiems visiems galint padaryti įvestį. Tai ne visada reikalinga. Pavyzdžiui, įmonei gali prireikti duomenų bazės, kad ji saugotų ir apdorotų savo vidinius duomenis, tokiu atveju jos neturėtų būti platinamos. Arba tai gali būti vyriausybinės institucijos duomenų bazė, prie kurios visi turėtų turėti prieigą, bet tik vyriausybė turėtų galėti patvirtinti įvesties duomenis.

Jei prasminga platinti duomenų bazę, ar „blockchain“ turi būti vieša?

„Blockchains“ grandines paprastai galima suskirstyti į viešąsias ir privačias. Viešos (be leidimų) blokų grandinės yra tos, kuriose kiekvienas gali priglobti mazgą, taip turėdamas prieigą prie visų įrašytų duomenų ir patvirtindamas duomenų bazės atnaujinimus. Privačiose (su leidimais) blokų grandinėse tik tam tikri dalyviai gali turėti prieigą prie duomenų ir patvirtinti įvestį.

Viešosios grandinės žymiai sumažina verslo kontrolę, nes duomenų bazės būklę dabar kontroliuoja keli žmonės, išsibarstę po kelias šalis. Tai taip pat reiškia padidėjusį reguliavimo neapibrėžtumą, ypač griežtai reguliuojamų pramonės šakų arba sisteminės svarbos pramonės šakų atveju. Dėl šių priežasčių viešųjų tinklų reikalas turi būti tikrai stiprus. Daugeliu atvejų verslo poreikiams patenkinti pakanka privataus „blockchain“. Pavyzdžiui, norint apdoroti sandorius, reikalingos tik blokų grandinėje dalyvaujančios finansinės įstaigos, dalijantis medicinos istorijos duomenimis, reikalingas tik ligoninių dalyvavimas.

Jei vykdote „blockchain“ projektą, kokios yra dalyvių paskatos veikti sistemos labui? Kokiais būdais galima nutraukti šias paskatas ir kaip į jas reaguojama?

Kadangi „blockchain“, ypač viešasis, palaikomas bendromis pastangomis, o duomenų kokybė, sandorio išlaidos priklauso nuo dalyvių, turėtų būti tinkamai sukurtos paskatos, kad sistema būtų tvari.

Probleminės problemos pavyzdys yra „Tezos“ blokų grandinė, naudojanti vadinamąjį „Liquid Proof of Stake“ (LPoS) konsensuso algoritmą. Sutarimo algoritmas yra būdas, kuriuo patvirtintojai susitaria dėl naujos knygos būklės. „LPoS“ sutarime dalyviai gali užimti tam tikrą kiekį „blockchain“ vietinių žetonų, kad gautų teisę patys patvirtinti operacijas arba pasirinkti kitą patikimą asmenį, kuris tai padarytų, kuris patvirtintų operaciją ir paskirstytų atlygį. Nors tokie algoritmai turi daugybę privalumų, dažnas kritikos punktas yra tas, kad dalyvių paskatos tapti tikrintojais yra abejotinos, nes jie gali pasirinkti ką nors kitą ir vis tiek gauna nemažą atlygio dalį dėl galimų tikrintojų konkurencijos, tuo pačiu nepraleidžiant laiko skaičiavimo šaltiniai tinklo priežiūrai ir valdymui. Tai sukuria blokų grandinės centralizavimo ir įvairių rūšių išpuolių riziką.

Kaip užtikrinamas kibernetinis saugumas?

Kibernetinis saugumas yra pagrindinis bet kokios IT infrastruktūros bruožas. Ypač reguliuotojui, kuris labiausiai rūpinasi klientų apsauga.

Jei vykdote aparatūros verslą, kaip užtikrinama tiekimo kokybė?

Nors programinės įrangos verslas priklauso nuo išorinių bibliotekų, techninės įrangos verslas priklauso nuo tiekėjų tiekėjų, kad jų sprendimai būtų kokybiški.

Teisinės aplinkybės

Įvertinti teisines projekto pasekmes, atitikties išlaidas ir apribojimus, kylančius iš teisinių reikalavimų.

Ar įmonei reikia licencijų, kad ji galėtų teisėtai veikti, ir kokių? 

Šis punktas ypač svarbus griežtai reguliuojamoms pramonės šakoms, tokioms kaip „fintech“. Beveik bet kokioms finansinėms paslaugoms reikalinga tam tikra licencijavimas, o kai kurioms iš jų, pavyzdžiui, MiFID II Europoje, įsigyti gali prireikti iki dvejų ar daugiau metų.

Taip pat atkreipkite dėmesį, kad daugeliu atvejų jums reikia atskiros licencijos kiekvienoje šalyje, kurioje ketinate vykdyti ir teikti paslaugas, nors tarp kompetentingų institucijų, ypač tarp ES valstybių narių, gali būti įvairių susitarimų, leidžiančių lengviau perduoti licenciją.

Kaip įmonė sprendžia KYC / AML klausimus?

Norint, kad verslas nebūtų naudojamas kaip pinigų plovimo priemonė, reikia nustatyti visus klientus, ypač finansinių paslaugų pramonėje, ir jų lėšų kilmę. Tačiau priversti klientus patvirtinti savo tapatybę gali būti ne puikus ir patrauklus UX, neigiamai veikiantis konversijų rodiklius. Reikėtų taikyti proporcingumo principą – kuo didesnė rizika, tuo griežtesnės priemonės.

Kas saugo lėšas?

Šis klausimas bus užduotas bet kuriai įmonei, leidžiančiai klientams įnešti savo lėšas, pavyzdžiui, investicijų valdymui. Norint laikyti klientų pinigus ir turtą, taip pat reikia licencijų, o projekte turėtų būti numatyta partnerystė su atitinkama licenciją turinčia institucija.

Kas atsakingas už nesėkmes?

Tai būna vienas iš labiausiai apleistų dalykų. Net jei galimai patirsite žalos reputacijai, vis tiek galite apsisaugoti nuo teisinės atsakomybės sudarydami atitinkamus susitarimus su paslaugų teikėjais. Pavyzdžiui, jei kliento duomenys yra saugomi trečiųjų šalių serveriuose, jie turėtų būti atsakingi už duomenų saugojimą. Tačiau atkreipkite dėmesį, kad tokie susitarimai padidins paslaugų išlaidas. Kartais paslaugos, už kurią gali būti prisiimta atsakomybė, teikimas yra pagrindinė įmonės veikla. Nors tokiu atveju neįmanoma visiškai išvengti atsakomybės, ją vis tiek galima sumažinti, pavyzdžiui, jei atsakingi darbuotojai, o ne įmonė, arba jei atsakomybės dydžiui yra nustatyti apribojimai.

„Blockchain“ projektų, ypač decentralizuotų, steigėjai linkę manyti, kad jie neprisiima jokios atsakomybės, nes nekontroliuoja tinklo. Tačiau reguliavimo institucijos gali turėti kitokią nuomonę, nes teisės aktai grindžiami atsakingo paslaugų teikėjo prielaida, kuris yra atsakingas už tai, kad sistema veiktų tinkamai. Taigi gedimų atveju projekto komandai gali būti pareikštos pretenzijos.

Mokesčiai

Menkai valdomi mokesčiai gali žymiai sumažinti įmonės pelną, ypač esant nepalankiam dvigubo apmokestinimo režimui tarp šalių, kuriose veikia įmonė. Be to, mokesčių klausimais įmonė gali tapti daug mažiau patraukli kaip investavimo galimybė. Reikėtų tinkamai optimizuoti šias problemas.

Kokia yra įmonės intelektinė nuosavybė? Ar ji saugoma? Ar įmonė pažeidžia kokį nors IP?   

Yra trys pagrindiniai dalykai.

Pirma, įmonė tam tikru metu gali tapti patentų trolių taikiniu, todėl ji turėtų gauti patentus ir autorių teises į visą savo turtą.

Antra, norėdami sukurti MVP, kai kuriais atvejais startuoliai gali pažeisti kažkieno intelektinę nuosavybę, pavyzdžiui, naudoti saugomus vaizdus, ​​dizainą, UX ir pan. Vargu ar tai bus problematiška pradiniame etape, bet gali būti, kai įmonė išaugs. Ypač jei pažeistas IP priklauso tiesioginiams konkurentams.

Trečia, IP yra vertę didinantis turtas, kuris gali būti naudojamas mokesčių optimizavimui.

Duomenų apsauga

Pastaraisiais metais GDPR tapo vis aktualesnė problema. Pagrindinis privatumo nustatymas neapsiriboja slapukų atsisakymais ir turėtų apimti tinkamą asmens duomenų saugojimą, kurio užgrobimas gali sukelti reikšmingus teismo procesus, tinkamą duomenų valdymą, pvz., Neduoti trečiosioms šalims be sutikimo, galimybę juos ištrinti ir pan..

„Blockchain“ gali dažnai saugoti neskelbtinus asmeninius ir finansinius duomenis, kurie yra griežtai apsaugoti reguliavimo lygmeniu. Kartais jie gali prieštarauti technologijos pobūdžiui, pavyzdžiui, teisei būti pamirštam ar įpareigojimui saugoti duomenis šalies, kurioje gyvena asmuo, serveryje. Patartina apsvarstyti galimybę visiškai nesaugoti asmens duomenų viešosiose blokų grandinėse, o tai leidžia labiau juos kontroliuoti.

Verslo sumetimai

Kokią problemą sprendžia projektas?

Naujos technologijos kartais vadinamos „sprendimu, ieškančiu problemos“ – ne neteisingai. Už patrauklios pasakojimo ir genialios technologinės minties gali būti lengva pamesti svarbiausią klausimą: kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kodėl ji naudos siūlomą sprendimą?

Patikrinkite, ar egzistuoja nurodyta problema, kurią patvirtino potencialūs klientai. Klientų apklausos ir bandymai gali padėti projektui įsitikinti, kad einate teisinga linkme. Jei projektas veikia vakuume ir neturi tiesioginio kontakto su tiksline auditorija, tai yra raudona vėliava investuotojams, nes pradėjus įgyvendinti, rizikuojama nepatenkinti paklausos..

Kartais problema nėra pakankamai aktuali, kad jai prireiktų atskiro sprendimo.

Kaip šiuo metu sprendžiama problema? Kaip siūlomas sprendimas yra geresnis?

Kad projektas būtų priimtas, jis turi pasiūlyti labai aiškią naudą savo klientams – taupyti kieno nors laiką ar pinigus, patenkinti tam tikrą poreikį ar tiesiog suteikti teigiamų emocijų.

Jei nauda yra nežymi, vargu ar klientai mokės daugiau ar vargsta perėję prie naujos paslaugos – todėl įsitikinkite, kad projektas turi atlikti konkurencinę analizę ir rasti rinkoje aiškiai apibrėžtą nišą..

Kartą diskutavome su projektu, sukuriančiu superkompiuterių tinklą skirtingose ​​šalyse, kuris intelekto intelekto problemas išspręstų su įmontuotais algoritmais, kad klientai tik įvestų duomenis ir pasirinktų algoritmus. Problema buvo ta, kad debesų kompiuterijoje jie konkuravo su „Amazon“ ir „Microsoft“, o dirbtinio intelekto programinėje įrangoje – su IBM. Nėra galimybės, kad jie laimės.

Kokios yra pagrindinės prielaidos, kuriomis grindžiamas verslo modelis? Kaip jie bus patvirtinti ar bus patvirtinti?

Kaip iš tikrųjų įmonė ketina uždirbti pinigus? Kokia metrika tokiais atvejais lemia pelną? Ar realios pajamų prognozės?

Pavyzdžiui, jei sandorių mokesčiai yra pagrindinis pajamų šaltinis, tikimasi tam tikrų sandorių apimčių ir tai turėtų būti pagrįsta rinkos analize.

Kokia yra įmonės vieta pramonės vertės grandinėje? Kas yra kiti dalyviai, su kuriais įmonė dirba? Kaip valdomas tiekimo grandinės tvarumas?

Nė viena įmonė nepriklausomai teikia savo vertę galutiniams klientams, ji visada dirba kartu su daugeliu kitų veikėjų. Labai svarbu nustatyti tikslią įmonės teikiamą pridėtinę vertę. Visos kitos vertės grandinės įmonės yra išorinės priklausomybės, kurios gali kelti riziką ir kurias reikėtų valdyti, pavyzdžiui, diversifikuojant.

Kaip veikia įmonės vieneto ekonomika? Ar tai iš viso gali būti pelninga?

Tai yra, ar vienas klientas atneša daugiau pinigų, nei kainuoja, įskaitant perdirbimo ir įsigijimo išlaidas.

Ar sutrikusios vieneto ekonomikos atveju galima padidinti pajamas vienam klientui, ar jie nemokės daugiau? Ar įmanoma ateityje sumažinti išlaidas didesnėmis investicijomis, pavyzdžiui, programine įranga, mažinančia veiklos išlaidas, ar rinkodara, didinančia patikimumą, mažinančia įsigijimo kainą?

Kitaip tariant, investuotojai atsižvelgs į veiksnius, kurie pateisins investicijas.

Kokia yra augimo strategija? Kaip patvirtinamas augimo variklis? Ar tai tinka verslo modeliui?

Kad investicija būtų įmanoma, projektas turėtų turėti tam tikrą augimo potencialą, kuris atitiktų riziką. Veiklos požiūriu pelningo verslo augimo lūkesčiai yra mažesni, palyginti su pradedančiuoju. Virusinio augimo perspektyvų potenciali įmonė smarkiai skiriasi nuo B2B įmonės, kuri turėtų įdarbinti pardavimo skyrių.

Kas yra tiesioginiai konkurentai? Koks yra konkurencinis pranašumas, jei toks yra? Jei jų nėra, kokie yra galimi variantai kai kurioms investicijoms gauti ir numatomos investicijos? Jei tokių yra, kaip jie palaikomi?

Verslui nebūtinai reikia konkurencinio pranašumo kiekvienu momentu, jei paklausa rinkoje yra žymiai didesnė nei pasiūla. Tačiau tai nėra tvari situacija, todėl konkurencija padidės. Taigi, jei nėra konkurencinio pranašumo, turėtumėte sutelkti dėmesį į jo gavimą. Jei turite, įsitikinkite, kad sugebate jį išlaikyti ir prisitaikyti prie nuolat besikeičiančių rinkos sąlygų.

Ar įmonė naudojo skolų finansavimą? Koks yra skolos ir pajamų santykis?

Įmonės įsiskolinimas sukuria papildomą riziką tiems, kurie užsiima verslu, dėl to mažiau palankus bendradarbiavimas ar jo nebuvimas.

Kas yra pagrindiniai įmonės akcininkai? Kaip jie paveiks įmonės kryptį? Ar jie palaiko pelningumą ar augimą? Ar jie dalyvauja operaciniame valdyme?

Akcininkai yra informacijos apie verslą, į kurį bus žiūrima, šaltinis. Finansų sektoriuje arba siūlydami vertybinius popierius visuomenei, pagrindiniai akcininkai ir direktoriai turėtų išlaikyti tinkamumo ir tinkamumo patikrinimus. Bendrovė turėtų būti atsargi ir tinkamai apsvarstyti priimdama investicijas ne tik atsižvelgdama į teisinį investuotojo pagrindą, bet ir į platesnį poveikį, kurį ji turės bendrovės strategijai..

Išvados

Jei projekte ieškoma rimtų partnerių, pritraukiama daug lėšų ar siekiama didinti visuomenės ir žiniasklaidos žinomumą, jis tikrai bus nuodugniai tikrinamas ir bus nukreiptas ne tik į paviršutiniškus finansinius parametrus ir idėjos kokybę, bet ir į ne seksualių dalykų, tokių kaip mokesčiai, intelektinė nuosavybė, kibernetinis saugumas ir tiekimo grandinės atsparumas. Iš anksto atsakę į šiuos klausimus, jūs ne tik gerai pasirengsite deramam patikrinimui, bet ir sugebėsite geriau sekti nuožmioje konkurencijoje rinkoje, todėl turėtumėte tai padaryti kuo anksčiau.

Dėl kruopštumo reikia užduoti sudėtingus klausimus. Tačiau labai svarbu užtikrinti, kad savo laiką ir pinigus skirsime tam, kas turės realų poveikį pasauliui.

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me