Pārbaudē: kā nodot pienācīgu rūpību kā blokķēdes projektu – domu vadītāji

Katram biznesam ir paredzēts veikt vairākus novērtējumus. Regulatori, kas piešķir licences un atļaujas, potenciālie partneri, investīciju konsultanti un investori – katram no viņiem ir filtru kopums, kas tehnoloģiju projektam būtu jāiziet, lai to uzskatītu par dzīvotspējīgu. Uzdevums kļūst sarežģītāks dziļu tehnoloģiju iesācējiem, izmantojot blokķēdi, AI un citas modernākās tehnoloģijas.

Šis raksts ir strukturēts kā jautājumu saraksts jaunam uzņēmumam, lai pārbaudītu tā gatavību ieguldījumiem un sagatavotos pienācīgas pārbaudes procesam, kas sagrupēts trīs lielās kategorijās: 1) tehniskais, 2) juridiskais un 3) bizness. Sākot ar vispārīgiem jautājumiem, mēs dziļāk ienirstam nozarei specifiskos jautājumos ar konkrētiem piemēriem tehniskajā daļā, lai ilustrētu nianses un kļūmes, ar kurām varētu saskarties projekts, jo īpaši pateicoties lielajai konkurencei kosmosā..

Tehniskie apsvērumi:

Vai piedāvātais risinājums ir tehniski iespējams?

Tas varētu izklausīties acīmredzami – taču daudzi dibinātāji noliedz šo jautājumu, dzenoties pēc redzošā tehnoloģiskā sapņa, it īpaši tādās deeptech jomās kā AI / ML, smadzeņu un datoru saskarnes, biotehnoloģijas vai blokķēdes. Ja jūsu projekts vēl pastāv tikai kā koncepcija (it īpaši, ja jūs neesat tehniskais darbinieks un nodarbināsieties ārēji), pārliecinieties, ka to ir iespējams attīstīt, pirms sākat darbu.

Ja risinājums šobrīd nav tehniski iespējams, cik daudz laika un pūļu nepieciešams pētniecībai un attīstībai (R&D)? Vai šīs aplēses ir saskaņotas ar laika un finansējuma ierobežojumiem, ja tādi ir? 

Dažos gadījumos tehnoloģiju komanda ir spēcīga un ideja ir ļoti daudzsološa, taču tās izstrāde un pieņemšana var ilgt piecus vai desmit gadus – piemēram, kvantu skaitļošana, lai atrisinātu uzņēmuma līmeņa problēmas farmācijas nozarē.

Jums jābūt godīgam – un reālistiskam – attiecībā uz laiku un izdevumiem. Jūs noteikti saņemsiet šo jautājumu. Šeit jums jānošķir pētniecības un kopējās programmatūras izstrādes izmaksas: izpētes posmā tiek izgudrots algoritms, lai izveidotu kaut ko tādu, kas iepriekš nebija iespējams tehnoloģisku ierobežojumu dēļ, ar nenoteiktiem rezultātiem un grafikiem. Programmatūras izstrādes posmā tiek veidots labi saprotams risinājums, kam nepieciešams tikai noteikts laika periods.

Pietiekami skaidrs, ka investīcijas pētniecības stadijā ir daudz mazāk paredzamas. Tomēr attīstība var aizņemt arī daudz ilgāku laiku nekā sākotnēji komandas plāni, cenšoties ieskaidrot investorus un pārvērtēt iespējas. Pārliecinieties, ka jums nav.

Vai programmatūras produkta gadījumā projektam tiešām ir nepieciešama patentēta programmatūra, nevis baltas etiķetes risinājums vai SaaS?

Riteņa atkārtota izgudrošana varētu būt vilinoša. Tomēr dažos gadījumos resursu tērēšana jauna iekšējā tehniskā risinājuma izstrādei var būt laika izšķiešana. Ja jūs kā iesācējs neierosināt programmatūras jauninājumus, var būt vieglāk un lētāk iegādāties gatavu tehnisko daļu un pielāgot to konkrētajām biznesa vajadzībām.

Kādas ir ārējās atkarības (piemēram, bibliotēkas)? Kā tiek uzturēta ārējā programmatūra?

Uzņēmuma iekšējā komanda pilnībā nevienu programmatūru nav uzrakstījusi. Katrā pasaules projektā tiek izmantotas vairākas ārējās datubāzes un kodu bibliotēkas, bieži vien atvērtā koda, kuras uztur globālas izstrādātāju kopienas vai korporācijas. Projekta noturība ir atkarīga no savlaicīgas ārējās programmatūras atjaunināšanas drošībai un efektivitātei.

Ja jūs veicat AI projektu, kāds ir datu avots? Vai tas ir pietiekami? Vai tas ir pieejams?

AI projektu dzīvotspēja ir ārkārtīgi atkarīga no datu kvalitātes. Algoritmi var būt neefektīvi, ja nav pietiekami daudz datu. Arī datu raksturīgās aizspriedumi (piemēram, rasu) ietekmēs galīgo algoritmu. Turklāt var būt vistas un olu problēma, ja klienti ir datu avots un tajā pašā laikā galvenā vērtība tiek piegādāta, izmantojot AI / ML. Ja dati nav bez maksas, to izmaksas jāapsver salīdzinājumā ar potenciālo vērtību, salīdzinot ar mazāk attīstītu metožu izmantošanu.

Ja veicat AI projektu, kā tiek risināta atkarība no konteksta? 

Pat ja pieejamo datu ir daudz, tos var apkopot konkrētā kontekstā, citā bieži tie nav piemērojami. Piemēram, ja tīkls spēja atšķirt kaķus un suņus telpās, tas, iespējams, to nevar darīt ārā.

Ja jūs veicat blokķēdes projektu, kāpēc datu bāze būtu jāizplata, citiem vārdiem sakot, kāpēc jums ir nepieciešama blokķēde? 

Daudzas problēmas, kuras tiek uzskatītas par atrisinātām ar blokķēdi, var atrisināt ar vienkāršāku kriptogrāfiski aizsargātu datu bāzi ar stabilu atļauju pārvaldības sistēmu, kas vajadzības gadījumā var izmantot arī publiskās atslēgas kriptogrāfiju.

Sākotnējā blokķēdes jēdziena gadījumā datu bāze tiek izplatīta starp vairākiem dalībniekiem, un visi viņi var veikt ievadi. Tas ne vienmēr ir vajadzīgs. Piemēram, uzņēmumam var būt nepieciešama datu bāze, lai glabātu un apstrādātu iekšējos datus, un tādā gadījumā tos nevajadzētu izplatīt. Vai arī tā var būt valdības struktūras datu bāze, kurai vajadzētu būt piekļuvei visiem, bet tikai valdībai vajadzētu būt iespējai apstiprināt ievades datus.

Ja ir jēga izplatīt datu bāzi, vai blokķēdei jābūt publiskai?

Blokķēdes parasti var iedalīt publiskajās un privātajās. Publiskas (bez atļaujas) blokķēdes ir tās, kurās ikviens var mitināt mezglu, tādējādi piekļūstot visiem ierakstītajiem datiem un apstiprinot datu bāzes atjauninājumus. Privātās (ar atļaujām) blokķēdēs tikai noteiktiem dalībniekiem var būt piekļuve datiem un apstiprināt ievadi.

Sabiedriskās ķēdes ievērojami samazina uzņēmējdarbības kontroli, jo datu bāzes stāvokli tagad kontrolē vairāki cilvēki, kas izkaisīti dažādās valstīs. Tas nozīmē arī paaugstinātu regulējuma nenoteiktību, īpaši attiecībā uz stingri regulētām nozarēm vai tām, kurām ir sistēmiska nozīme. Šo iemeslu dēļ publisko ķēžu lietai jābūt patiešām spēcīgai. Daudzos gadījumos, lai apmierinātu biznesa prasības, pietiek ar privātu blokķēdi. Piemēram, darījumu apstrādei ir nepieciešamas tikai finanšu iestādes, kas piedalās blokķēdē, koplietojot medicīniskās vēstures datus, ir nepieciešama tikai slimnīcu dalība.

Ja jūs veicat blokķēdes projektu, kādi ir dalībnieku stimuli rīkoties sistēmas labā? Kādi ir veidi, kā pārtraukt šos stimulus un kā tie tiek risināti?

Tā kā blokķēde, it īpaši publiskā, tiek uzturēta kopīgiem spēkiem, un datu kvalitāte, darījuma izmaksas ir atkarīgas no dalībniekiem, pienācīgi jāizstrādā stimuli, lai nodrošinātu sistēmas ilgtspēju.

Piemērs tam, kur tas ir problemātiski, ir Tezos bloku ķēde, kas izmanto tā saukto likmju pierādīšanas likmes (LPoS) vienprātības algoritmu. Saskaņas algoritms ir veids, kā validatori vienojas par jauno virsgrāmatas stāvokli. LPoS konsensā dalībnieki var likt noteiktu daudzumu bloķēšanas ķēdes vietējā marķiera, lai iegūtu tiesības vai nu pašiem apstiprināt darījumus, vai arī izvēlēties citu uzticamu personu, kas to darītu, kas apstiprinātu darījumu un sadalītu atlīdzību. Lai gan šādiem algoritmiem ir vairākas priekšrocības, kopējais kritikas punkts ir tas, ka stimuli dalībniekiem kļūt par validatoriem ir apšaubāmi, jo viņi var izvēlēties kādu citu un joprojām saņem ievērojamu atlīdzības daļu potenciālo validatoru konkurences dēļ, vienlaikus netērējot laiku un skaitļošanas resursi tīkla uzturēšanai un pārvaldībai. Tas rada blokķēdes centralizācijas un dažāda veida uzbrukumu risku.

Kā tiek nodrošināta kiberdrošība?

Kiberdrošība ir jebkura IT infrastruktūras galvenā iezīme. Īpaši regulatoram, kurš galvenokārt rūpējas par klientu aizsardzību.

Ja jūs veicat aparatūras biznesu, kā tiek nodrošināta piegāžu kvalitāte?

Kamēr programmatūras uzņēmumi ir atkarīgi no ārējām bibliotēkām, aparatūras uzņēmumi ir atkarīgi no piegādes nodrošinātājiem, lai to risinājumi būtu kvalitatīvi.

Juridiskie apsvērumi

Novērtēt projekta juridiskās sekas, atbilstības izmaksas un ierobežojumus, kas izriet no juridiskām prasībām.

Vai uzņēmumam ir vajadzīgas licences, lai likumīgi darbotos, un kādas? 

Šis punkts ir īpaši svarīgs stingri regulētām nozarēm, piemēram, fintech. Gandrīz jebkuram finanšu pakalpojumam nepieciešama kāda veida licencēšana, un dažu no tiem, piemēram, MiFID II Eiropā, iegūšana var ilgt pat divus gadus vai ilgāk.

Ņemiet vērā arī to, ka vairumā gadījumu jums ir nepieciešama atsevišķa licence katrā valstī, kurā plānojat darboties un sniegt pakalpojumus, lai gan starp kompetentajām iestādēm, īpaši starp ES dalībvalstīm, var būt dažādi pasākumi, kas ļauj atvieglot licences nodošanu.

Kā uzņēmums risina KYC / AML jautājumus?

Ir jāidentificē visi klienti, īpaši finanšu pakalpojumu nozarē, kā arī jānorāda viņu līdzekļu izcelsme, lai bizness netiktu izmantots kā līdzeklis naudas atmazgāšanai. Tomēr, liekot klientiem apstiprināt viņu identitāti, tas var nebūt lielisks un saistošs UX, kas negatīvi ietekmē reklāmguvumu līmeni. Būtu jāpiemēro proporcionalitātes princips – jo lielāks risks, jo stingrāki pasākumi.

Kas tur līdzekļu pārvaldību?

Šis jautājums tiks uzdots jebkuram uzņēmumam, kas ļauj klientiem noguldīt savus līdzekļus, piemēram, ieguldījumu pārvaldībai. Lai turētu klientu naudu un aktīvus, nepieciešama arī licencēšana, un projektam būtu jāapsver partnerība ar piemērotu licences turētāja iestādi.

Kurš ir atbildīgs par neveiksmēm?

Tas notiek kā viens no visvairāk novārtā atstātajiem jautājumiem. Pat ja jums tiks nodarīts iespējamais reputācijas kaitējums, jūs joprojām varat pasargāt sevi no juridiskas atbildības, noslēdzot attiecīgas vienošanās ar pakalpojumu sniedzējiem. Piemēram, ja klienta dati tiek glabāti trešo pušu serveros, viņiem vajadzētu būt atbildīgiem par datu glabāšanu. Tomēr ņemiet vērā, ka šāda kārtība palielinās pakalpojumu izmaksas. Dažreiz tāda pakalpojuma sniegšana, par kuru var uzņemties atbildību, ir uzņēmuma pamatdarbība. Lai gan šādā gadījumā nav iespējams pilnībā izvairīties no atbildības, to tomēr var samazināt, piemēram, ja atbildīgi ir darbinieki, nevis uzņēmums vai ja atbildības apjomam ir noteikti ierobežojumi.

Blockchain projektu, jo īpaši decentralizēto, dibinātāji mēdz uzskatīt, ka viņiem nav nekādas atbildības, jo viņi nekontrolē tīklu. Tomēr pārvaldes iestādēm var būt cits viedoklis, jo tiesību akti ir balstīti uz atbildīga pakalpojumu sniedzēja pieņēmumu, kurš ir atbildīgs par sistēmas pienācīgas darbības nodrošināšanu. Tādējādi neveiksmes gadījumā projekta komandai var tikt izvirzītas prasības.

Nodokļi

Slikti pārvaldot nodokļus, var ievērojami samazināt uzņēmuma peļņu, it īpaši nelabvēlīga dubultās uzlikšanas režīma gadījumā starp valstīm, kurās uzņēmums darbojas. Turklāt nodokļu jautājumi uzņēmumu var padarīt daudz mazāk pievilcīgu kā ieguldījumu iespēju. Lai mazinātu šīs problēmas, jāveic atbilstoša optimizācija.

Kāds ir uzņēmuma intelektuālais īpašums? Vai tas ir aizsargāts? Vai uzņēmums pārkāpj kādu IP?   

Tam ir trīs galvenie punkti.

Pirmkārt, uzņēmums kādā brīdī var kļūt par patentu troļļu mērķi, tāpēc tam būtu jāsaņem patenti un autortiesības uz visiem attiecīgajiem aktīviem.

Otrkārt, lai izveidotu MVP, jaunizveidoti uzņēmumi dažos gadījumos var pārkāpt kāda intelektuālo īpašumu, piemēram, izmantot aizsargātus attēlus, dizainu, UX utt. Maz ticams, ka sākotnējā posmā tas būs problemātiski, bet tas var notikt tad, kad uzņēmums pieaugs. It īpaši, ja pārkāptais IP pieder tiešajiem konkurentiem.

Treškārt, IP ir aktīvs, kas palielina vērtēšanu, ko var izmantot nodokļu optimizēšanai.

Datu aizsardzība

Pēdējos gados GDPR kļuva par arvien aktuālāku jautājumu. Pamata konfidencialitātes iestatīšana sniedzas pāri sīkdatņu atrunām, un tai jāietver pareiza personas datu glabāšana, kuras nolaupīšana var izraisīt ievērojamas tiesas prāvas, pareizu datu pārvaldību, piemēram, nedošanu trešām personām bez piekrišanas, dzēšanas iespēju utt..

Blokķēdē bieži var glabāt sensitīvus personas un finanšu datus, kas ir stingri aizsargāti normatīvajā līmenī. Dažreiz tie var būt pretrunā ar tehnoloģijas būtību, piemēram, tiesībām tikt aizmirstam vai pienākumam glabāt datus tās personas serverī, kurā šī persona dzīvo. Ieteicams apsvērt personas datu vispār neglabāšanu publiskajos blokķēdēs, kas ļauj vairāk kontrolēt tos.

Biznesa apsvērumi

Kādu problēmu risina projekts?

Jaunās tehnoloģijas dažkārt sauc par “risinājumu, kas meklē problēmu” – nevis netaisnīgi. Aiz saistošās stāstījuma un izcilās tehnoloģiskās domas var viegli pazaudēt vissvarīgāko jautājumu: kas ir jūsu mērķauditorija un kāpēc tā izmantos piedāvāto risinājumu?

Pārbaudiet, vai norādītā problēma patiešām pastāv, un to apstiprina potenciālie klienti. Klientu aptaujas un testi var palīdzēt projektam pārliecināties, ka virzāties pareizajā virzienā. Ja projekts darbojas vakuumā bez tieša kontakta ar mērķauditoriju – tas ir sarkans karodziņš investoriem, jo, tiklīdz tas sāk darboties, pastāv risks neapmierināt pieprasījumu..

Dažreiz problēma nav pietiekami aktuāla, lai tai būtu nepieciešams atsevišķs risinājums.

Kā problēma šobrīd tiek atrisināta? Kā piedāvātais risinājums ir labāks?

Lai to varētu pieņemt, projektam ir jāpiedāvā ļoti skaidrs ieguvums klientiem – ietaupot kāda laiku vai naudu, izpildot noteiktu vajadzību vai vienkārši sniedzot pozitīvas emocijas.

Ja ieguvums ir nenozīmīgs, klienti, visticamāk, nemaksās vairāk vai nemaz neuztraucas pāriet uz jaunu pakalpojumu – tāpēc pārliecinieties, ka projektam ir jāveic konkurences analīze un jāatrod tā skaidri definētā tirgus niša..

Kādreiz mums bija diskusija ar projektu, kas izveidoja superdatoru tīklu dažādās valstīs, kas ar iebūvētiem algoritmiem atrisinātu AI problēmas, lai klienti tikai ievadītu datus un izvēlētos algoritmus. Problēma bija tāda, ka mākoņdatošanā viņi konkurēja ar Amazon un Microsoft, savukārt AI programmatūrā – ar IBM. Nav izredžu, ka viņi uzvarēs.

Kādi ir galvenie pieņēmumi, uz kuriem balstīts uzņēmējdarbības modelis? Kā tie tiks apstiprināti vai tiks apstiprināti?

Kā patiesībā uzņēmums gatavojas pelnīt naudu? Kāda metrika šādos gadījumos nosaka peļņu? Vai ieņēmumu prognozes ir reālas?

Piemēram, ja darījumu maksas ir galvenais ieņēmumu avots, tiek sagaidīti noteikti darījumu apjomi, un tie jāpamato ar tirgus analīzi.

Kāda ir uzņēmuma vieta nozares vērtību ķēdē? Kas ir citi dalībnieki, ar kuriem uzņēmums strādā? Kā tiek pārvaldīta piegādes ķēdes ilgtspēja?

Neviens uzņēmums patstāvīgi nenodod savu vērtību gala klientiem, tas vienmēr strādā kopā ar vairākiem citiem dalībniekiem. Ir ļoti svarīgi noteikt precīzu uzņēmuma sniegto pievienoto vērtību. Visi pārējie uzņēmumi vērtības ķēdē ir ārējas atkarības, kas var radīt risku, un tās būtu jāpārvalda, piemēram, diversifikējot.

Kā darbojas uzņēmuma vienības ekonomika? Vai tas vispār var būt izdevīgi?

Tas ir, vai viens klients nes vairāk naudas, nekā tas maksā, ieskaitot apstrādes un iegādes izmaksas.

Vai salauztās vienības ekonomikas gadījumā ir iespējami palielināti ieņēmumi uz vienu klientu, vai arī viņi nemaksās vairāk? Vai nākotnē ir iespējams samazināt izmaksas, veicot ievērojamus ieguldījumus, piemēram, programmatūru, kas samazina darbības izdevumus, vai mārketingu, kas palielina uzticamību, samazinot iegādes izmaksas?

Citiem vārdiem sakot, investori aplūkos faktorus, kas padarīs ieguldījumu pamatotu.

Kāda ir izaugsmes stratēģija? Kā tiek apstiprināts izaugsmes dzinējs? Vai tas atbilst biznesa modelim?

Lai ieguldījums būtu iespējams, projektam vajadzētu būt noteiktam izaugsmes potenciālam, kas atbilst riskam. Operatīvai darbībai rentabla biznesa izaugsmes cerības ir zemākas, salīdzinot ar darbības uzsākšanu. Uzņēmums ar vīrusu izaugsmes perspektīvām ievērojami atšķiras no B2B uzņēmuma, kuram vajadzētu nodarbināt pārdošanas nodaļu.

Kas ir tiešie konkurenti? Kāda ir konkurences priekšrocība, ja tāda ir? Ja tādu nav, kādi ir iespējamie varianti dažu iegūšanai un paredzamās investīcijas? Ja tādi ir, kā tie tiek uzturēti?

Uzņēmumam nav obligāti nepieciešamas konkurences priekšrocības katrā brīdī, ja pieprasījums tirgū ir ievērojami lielāks nekā piedāvājums. Tomēr šī nav ilgtspējīga situācija, un konkurence palielināsies. Tādējādi, ja nav konkurences priekšrocību, jums vajadzētu koncentrēties uz tās iegūšanu. Ja jums tāds ir, pārliecinieties, vai spējat to uzturēt un pielāgoties pastāvīgi mainīgajiem tirgus apstākļiem.

Vai uzņēmums izmantoja parāda finansējumu? Kāda ir parāda un peļņas attiecība?

Uzņēmuma parādsaistības rada papildu riskus ikvienam, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, kā rezultātā mazāk labvēlīga sadarbība vai tās trūkums.

Kas ir lielākie uzņēmuma akcionāri? Kā tie ietekmēs uzņēmuma virzību? Vai tie atbalsta rentabilitāti vai izaugsmi? Vai viņi piedalās operatīvajā vadībā?

Akcionāri ir informācijas avots par uzņēmējdarbību, kas tiks apskatīta. Finanšu nozarē vai, piedāvājot vērtspapīrus sabiedrībai, galvenajiem akcionāriem un direktoriem būtu jāiziet fitnesa un pareizības pārbaudes. Uzņēmumam jābūt piesardzīgam un rūpīgi jāpārbauda, ​​pieņemot ieguldījumus ne tikai attiecībā uz ieguldītāja juridisko pamatu, bet arī plašāku ietekmi uz uzņēmuma stratēģiju..

Secinājumi

Ja projektā tiek domāts par nopietnu partneru piesaisti, ievērojama finansējuma piesaistīšanu vai sabiedrības un plašsaziņas līdzekļu izpratnes veicināšanu, tas noteikti kļūs par rūpīgu pārbaudi, kura būs vērsta ne tikai uz virspusējiem finanšu parametriem un idejas kvalitāti, bet arī uz seksīgas lietas, piemēram, nodokļi, intelektuālais īpašums, kiberdrošība un piegādes ķēdes noturība. Iepriekš atbildot uz šiem jautājumiem, jūs ne tikai labi sagatavojaties padziļinātai pārbaudei, bet arī vairāk spējat gūt panākumus sīvā konkurencē tirgū, un tas būtu jāveic pēc iespējas ātrāk.

Pienācīga rūpība prasa uzdot stingrus jautājumus. Bet ir ļoti svarīgi nodrošināt, lai mēs veltītu laiku un naudu tam, kas reāli ietekmēs pasauli.

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me